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    上线就月销百万宠粮新品牌:90%营销资源投入到
    时间:2021-06-10

      6月1日当天,755个新品牌在天猫上的成交额超过百万。其中,夸迪、花西子、逐本、优时颜、摇滚动物园、认养一头牛、钟薛高、蓝盒子等一大波新品牌成交破千万,添可、云鲸、Ubras和iQOO等更是喜提成交过亿“小目标”。

      “养了个毛孩”是这波新品牌爆发的受益者,他是中国销售规模最大的食品电商企业三只松鼠推出的旗下首个宠粮品牌,开业第20天便入选天猫宠物新锐潮流品牌合作计划。上线一个月,月销售额就已经突破了两百万元。这得益于宠物市场规模的迅速扩大,同时也跟品牌自身的产品实力有很大关联。

      面对很多年轻人第一次养宠物,对宠物没有喂养经验,进口猫粮价格昂贵,小品牌品质难以保障等状况,“养了个毛孩”打破行业暴利,精心选材,联合业内实力生产厂家推出健康、美味的宠粮,创新宠物科学喂养体系,为宠粮市场注入新鲜活力。为了给年轻人养宠物提供便利,“养了个毛孩”专门设置了0门槛喂养进阶计划,在产品包装上创新设计“一日量宠粮”,在爱宠的饮食上能做到最精准的喂养,没有丝毫差异。真正做到了就算是“养宠小白,也不必担心”。

      该品牌营运合伙人朱敦平表示,“对于一个新品牌,特别是复购率和用户粘度高的宠物类目,最重要的是产品力。”同时在触达消费者的层面上,集中选择天猫作为销售平台。和其他电商平台相比,朱敦平认为,天猫对新品牌有一个长期成长环境,它看中的是新品牌未来长期表现。而新品发布选择天猫平台,效率会更高。

      以天猫的自直播为例,朱敦平表示,这对品牌来说是一个很好的引流渠道。“我把站外的流量引流到天猫上成交,我不会怕它流失掉,或者说我不怕这个数据被丢失掉。天猫有专门的数据沉淀功能。下一次,我可以把这些数据重复拿出来使用。”

      朱敦平介绍说,通过天猫的流量入口,我们可以用付费的推广方式让自己的品牌有更多的展现机会,另外,天猫的引流渠道比我们自己的视频和图片更直观,消费者有问题我们也可以及时地回应。另外,不管是价格促销,还是在产品展示上,我们也可以做得更好。

      据悉,自2020年进驻天猫以来,天猫平台已经占据“养了个毛孩”总营销的90%。

      如今,天猫已经成为了新品牌的一个非常重要的增长点,而且也是一个非常长的驱动力。对于新成立的品牌来说,天猫6.18活动对于品牌的传播曝光能够收获到一个非常好的效果,因为,6.18这种大促在消费者心里已经有了很大的影响力,如果这个时候再有强大的曝光量的话,对于你的目标用户触达来说是一个最好的时间。对于我们来说,品牌比销量更重要。

      截止6月5日下午,“养了个毛孩”在天猫平台的销量已经超过250万(占整个活动期预计销售总量的50%),这也朱敦平对通过6.18让更多的消费者能够知道和了解“养了个毛孩”新品牌有个更多的期待。